王志纲老师说：“我手中掌握的超级法宝，就是方法论。只有掌握了正确的方法论，才能做到海纳百川，消化一切。”

　　究竟这个“超级法宝”是什么？又是如何在为客户进行咨询顾问服务的过程中发挥作用的？

　　第一次系统地接触智纲智库（微信公众号：智纲智库）的方法论，是在新人培训会上。看着前辈们讲述着工作室的“兵法和剑法”，我眼前仿佛看见了十八般武艺，内心疑惑之余还带着些许惊喜，因为这些方法论，真的是太独特了！

　　一会是“顺瓜摸藤”、“一虾三吃”、“乱拳打死师傅”、“搂柴打兔子”等这些不同寻常的作战打法，一会是“换芯片法则”、“哑铃模式”、“新木桶理论”、“两场统筹”等这些战略性的思维模式，一会又是“策划人是飞禽、是预警飞机，要独立超脱，跳出项目看项目”等这些独特喻义的语言方式……

　　在这看似“乱花渐欲迷人眼”的十八般武艺中，工作室的前辈们一再跟我们强调的是“三因法则”、“跳出项目”和“聚焦关键”，这三大方法论也是后来在诸多项目实践中反复感悟到的重点。

　　“三因法则”即“因时因地因人”。“因时”指的是大势把握、审时度势，是从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉络，简单得来说就是搞清楚项目的昨天、今天、明天。“因地”指的是对区域文化板块的把握，对所在地区的资源、地理环境、文化底蕴等进行分析。“因人”也是“三因法则”中最为重要的部分，是指从项目自身和老板的特性出发，设计不同的战略和策略。

　　“跳出项目”意味着策划工作并非单纯的就项目而谈项目，而是要从项目的宏观、阶段性等进行思考。其一是要站得更高，“站在月球看地球”，从一个更加宏观的角度来思考项目的价值与意义。其二是要看得更远，了解项目所在的发展阶段，从而洞悉未来的趋势走向，找到战略的转折点。其三是要“跳出”项目所在区域，寻找全球对标案例，为项目的突破找寻可探索的路径。

　　“聚焦关键”意味着战略并不是面面俱到的，必须进行取舍，不可多目标大杂烩。这就需要具备厘清项目关键，并不是所有项目存在的问题都是最核心、最关键的问题，战略就是要聚焦问题的核心所在。只有直接面向关键问题，才能找到解决问题的关键驱动点。

　　正是有了这些方法论的指引，工作室才能在25年的咨询实践中为政府、企业、项目找到具有唯一性、排他性、权威性的“魂”策划。

　　比如1998年在茅台策划案中提出的“作坊酒-工作酒-广告酒-品牌酒-文化酒”的发展阶段论，为茅台找到“文化酒”的战略突破口；又比如2003年大成都发展战略中工作室运用“三因法则”为成都量体裁衣，提出“西部之心，休闲之都”的定位。

　　看着前辈们在台上讲述着战略策划的方法论要义，我也为之感染，不禁又开始思考：这十八般武艺甚好，但我该如何习得？

　　智纲智库的独特方法论，是工作室的核心优势所在，也是使工作室显著区别于其他机构的重要原因。

　　作为成长中的咨询师，工作室有一项独特的培养机制——“啃经典”。成立25周年里，工作室积累了大量的项目案例，对经典案例进行复盘，成为了新人的必修课之一。

　　案例复盘的大致流程是：以小组形式进行，每个小组首先对经典项目主要参与人进行访谈，从中梳理核心信息，在小组内部进行反复讨论从而提炼复盘主题，并在复盘PK赛中给大家进行内容分享。每一轮的经典案例复盘，虽然项目类型不尽相同，但最终我们提炼出来的核心还是围绕工作室独特的方法论。

　　项目成功源于方法论的成功。2018年为了准备“四川农博小镇”项目复盘，我们小组专门与实际负责项目的智纲智库成都中心的小伙伴们进行线谈。成都中心许艳玲老师作为项目的核心骨干，在访谈中多次提到：我们之所以能脱颖而出就是因为工作室的方法论。

　　“四川农博小镇”项目是2017年受中国交建和绿城集团联合委托，以争夺成都新津中国农博小镇的优先开发权。工作室介入后，为农博小镇量身定制，为项目找魂，帮助企业在评审中赶超华夏幸福、海航、蓝城、东方园林等竞争对手，勇夺头魁。梳理团队在项目过程中的主要贡献时，随处可见工作室方法论的功效。

　　项目突破要“跳出”。工作室跳出“农博”看“农博”，将农博小镇放在四川农业金字招牌和中国田园农博会转型升级两大层面进行思考，核心是要找到农博会真正的价值和意义。

　　团队通过大量研究农博会的发展和国际对标案例，提出了农博小镇的突破方向——做3.0阶段的田园农博会，在展览方式、展览内容、后期运营、体制机制等方面更加灵活，就是打造一个“活”的田园农博会。

　　项目创新要“三因”。在找到项目突破口后，为了演绎“活”这个核心点，项目团队精心设计，从因时、因地、因人方面出发，为田园农博会量身定造了一套能够展现川西特色的项目体系。

　　最后由王老师取其精华，为项目定名“让世界向往的天府田园生活”。将“天府田园生活”中的“水旱轮作、川西林盘”以及“花草树木蔬果茶、猪马牛羊鸡鹅鸭”等要素融入农博会中，让项目真正“活”起来。

　　项目沟通要“聚焦”。作为一个PK型的评审会，团队在汇报过程中聚焦关键，突出核心特色，紧紧围绕“田园农博”、“天府田园生活”，营造记忆点，让在场的评审专家的听众被“天府田园生活”的美好向往所感染，最终打动了各位专家。

　　这也让我更加体会到，咨询顾问工作并非仅限于方案的写作，给客户汇报和沟通的过程也是一种咨询，只有聚焦关键，才能最有效地进行思想的传递，从而解决关键问题。

　　智纲智库25年中创造了无数个经典的项目，比如大家耳熟能详的碧桂园、星河湾、狮子湖、茅台等。

　　四川农博小镇或许并不是工作室最为经典的项目，但对于我而言，却是在复盘过程中对方法论“吃”得最透的一次。

　　每一个项目背后都是一系列方法论的实践，每一次的“啃经典”，都让我记忆深刻，学到心里后，总想着自己也能立刻实践一番。

　　在经历了两年多的方法论学习、项目参与后，我终于迎来了在一个战略性大项目中实践自己所学所思的机会——立白集团广州国际医药港项目。

　　项目是在“健康中国”战略和粤港澳大湾区战略背景下，立白集团探索大健康领域的重要部署。项目在高度上和落地执行上颇有要求，也让我们项目团队颇感难度。在项目死磕的过程中，也让我对智纲智库的方法论更添了一层感悟。

　　两年多的学习，对于“三因”、“跳出”、“聚焦”、“哑铃”、“五出”等方法论不再陌生，但很多时候还是停留在唇齿之间，甚至是拿到命题都想从“三因”、“跳出”上大做文章为其“找魂”。这样把方法论当做模板进行套用，并不能找到项目的唯一性、排他性、权威性。

　　在广州国际医药港“找魂”过程中，我们在跳出项目本身看“健康中国”战略、粤港澳大湾区、广州城市发展及企业发展实际后，为项目提出了“粤港澳健康港”这个战略定位。

　　但 “找魂”并非局限定位，而是为“粤港澳健康港”进行价值提炼，提出了“新展贸、新医疗、新生活”的内在生态系统，从而讲透项目功能板块、业态设计和运营模式之间的内在逻辑，真正构建大健康产业“生态系统”。

　　方法论指引我们的是既要看到项目的外在方位，也要找到项目最深层的内在逻辑，核心是一种思维方式和思考模式。

　　与甲方协同合作，共同谱写粤港澳健康港的未来，在目前长达8个月的咨询服务过程中，我们与甲方团队的沟通已经不仅限于方案内容方面的交流，还包括方法论层面的思想碰撞。

　　常常在与甲方团队甚至高层领导沟通过程中，听到对方脱口而出“上接天、下接地、中间市场要通气”、“因时因地因人”、“战略就是找魂”等工作室语言。

　　这一方面说明客户对我们智纲智库方法论的认可，另一方面也为双方之间更深层次的沟通奠定基础。甚至是在顾问过程中，也可以发挥方法论的功效。

　　比如某次沟通中对方反复强调“中间市场要通气”的问题，我们认为并非当下亟待解决的核心问题，所以我们提出战略项目必须是“战略一根针、落地千条线”，需要长短相继，既要有战略的方向和路径，也要有可操作可落地的战略图谱。

　　目前对于项目的服务还在持续，但我对于它的思考也仍在继续。当中也有很多智纲智库方法论运用的体现，都是对于方法论这一“超级武器”的有效运用。

　　智纲智库的方法论是看在眼里的，它源于智库25年的成功案例实践，是东方经典智慧的体现；它是学在心里的，它需要不断的复盘与思考，需要深刻的感知。

　　同时，它是实践在行动中的，不是停留在前辈们的传道中，也不该是蜻蜓点水般的浅尝辄止，而是应该将其变成一种思维方式和思考习惯，在实践中有效运用，在复盘中进行反思，让智纲智库这“十八般武艺”真正成为自己的“超级武器”。